Kanzlei-Programm
Zwölf Monate, an deren Ende Business Development in Ihrer Kanzlei System ist — nicht Personensache.
Für Kanzleileitungen, die entschieden haben: Business Development soll nicht länger an einzelnen Köpfen hängen. Für Partnerschaften, die wachsen wollen — und wissen, dass das mehr braucht als gute Vorsätze, neue Logos oder eine engagierte Marketingmitarbeiterin.
Ob Boutique mit zwei Partnern oder mittelständische Kanzlei mit fünfzig Berufsträgern: Das Programm passt sich der Größe und Struktur Ihrer Kanzlei an. Was bleibt, ist die Logik — Marktposition aktiv gestalten, statt sich vom Markt gestalten zu lassen.
Zwölf Monate begleiten wir Ihre Kanzleileitung beim Aufbau eines belastbaren Business Developments — in drei aufeinander aufbauenden Komponenten.
Strategie-Steuerung mit der Kanzleileitung
Monatliche Sitzungen mit Managing Partner und benannten Schlüsselpartnern. Wir setzen die Roadmap um, justieren bei Bedarf, halten die Richtung gegen das Tagesgeschäft. Quartalsweise dokumentierte Standortbestimmungen. Halbjahres-Review im Partnerkreis.
Wirksamkeit der relevanten Partner
Wir arbeiten mit den Partnern, die in ihren Märkten sichtbarer und wirksamer werden sollen — in einer Boutique können das zwei sein, in einer größeren Kanzlei eine ausgewählte Gruppe. Die Arbeit umfasst — je nach Partner und Marktsegment — Positionierungsarbeit, Begleitung bei Konferenz- und Vortragsauftritten, Strukturierung von Mandantenbeziehungen und Empfehlungsmechanik, Pflege relevanter Netzwerke in Verbänden und Branchenkreisen, digitale Präsenz auf den jeweils passenden Kanälen. Monatliche Einzelsitzung pro Partner.
Werkzeuge und Arbeitsweisen
Wir führen die internen Strukturen ein, die nach unserer Begleitung selbstständig weiterlaufen: Routinen für die Partner-Runde, Mandanten-Reviews, Empfehlungsdokumentation, CRM-Aufsetzung oder Nachjustierung, Rollen- und Verantwortungsklärung im BD-Bereich, Schulung der internen Ansprechperson.
Zwölf Monate in fünf Phasen
Auftakt mit der Kanzleileitung, Festlegung der Schlüsselpartner, Übersetzung der Roadmap in einen 12-Monats-Plan, Definition der Erfolgskriterien.
Einzelarbeit mit den Partnern, erste sichtbare Schritte am Markt, Einführung der internen Routinen. Am Ende des ersten Quartals: erste Standortbestimmung.
Vertiefung der Partner-Arbeit, Schärfung der Themen, Begleitung bei ersten größeren Auftritten und Mandantenformaten. Halbjahres-Review im Partnerkreis. An diesem Punkt entscheiden Sie und wir gemeinsam, ob Kurs gehalten oder nachjustiert wird.
Die internen Strukturen tragen zunehmend selbst. Wir treten in der operativen Tiefe zurück und konzentrieren uns auf Steuerung und Übergabe.
Dokumentation aller eingeführten Arbeitsweisen, Übergabe an die interne Ansprechperson, Abschluss-Sitzung mit der Kanzleileitung. Klare Entscheidungsgrundlage für die Frage: Fortsetzung in reduzierter Form, eigene interne BD-Position, oder selbstständiger Weiterbetrieb.
Partner, die in ihren Märkten sichtbar und wirksam sind. Belastbare interne Routinen für Business Development, die nicht von einer Einzelperson abhängen. Eine Kanzlei, in der die Mandantengewinnung nicht mehr Glückssache ist, sondern Struktur hat.
Und eine Kanzleileitung, die weiß: Wenn ein Partner morgen die Kanzlei verlässt, geht das System nicht mit ihm.
Operative Vertiefung nach Bedarf
Im Grundhonorar enthalten ist die strategische Begleitung. Operative Leistungen, die das Programm vertiefen, buchen Sie nach Bedarf:
- —Content-Begleitung mit Ghostwriting, pro Partner
- —Profiloptimierung auf den jeweils relevanten digitalen Kanälen
- —Workshops für den Partnerkreis (BD für Partner, Mandantengespräche, Netzwerkarbeit)
- —Vorträge auf kanzlei-internen Veranstaltungen
- —CRM-Implementierung als eigenes Projekt
- —PR-Begleitung über unsere Agenturpartner
Individuell nach Kanzleigröße und Modulauswahl, typischerweise zwischen 64.000 € und 168.000 € netto jährlich. Zahlungsweise monatlich.
Wir führen maximal vier Kanzlei-Programme parallel.
50 % des Audit-Honorars werden auf das erste Quartal des Programms angerechnet.
Erstgespräch vereinbaren
Vierzig Minuten. Wir hören zu, wo Ihre Kanzlei steht, und sagen Ihnen offen, ob unser Programm der richtige Weg ist.
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